AÇÕES 1º SEMESTRE

Ordenado pelo volume que o concorrente tem neste médico (é o que dá para disputar), ajustado pela resposta histórica da especialidade dele.

Sobre a coluna Prioridade: é a posição relativa da ação dentro do seu próprio plano — serve para escolher o que atacar primeiro. Não é previsão de quanto cada ação rende: testamos, e o erro típico por ação (5,4 EUF) é maior que o próprio valor médio (3,9). Estimativa confiável só no total, e em faixa.

Captação = volume total do médico na auditoria, todas as marcas. Compara cada gerente com os médicos do próprio território que ele poderia ter escolhido e não escolheu. Usa só o que dava para saber antes da ação — por isso vale mesmo sem haver efeito comprovado.